Negociar é algo que todos fazemos diariamente, seja na nossa vida profissional seja na nossa vida pessoal. Negociamos tanto com clientes, fornecedores, colegas, chefes, parceiros, equipas, como com familiares, amigos, conhecidos, vizinhos, … Como tal, todos temos muita experiência negocial, todos somos negociadores experientes.

Mas será que a experiência basta para fazer de nós negociadores capazes de responder a questões como:

• Numa negociação, é preferível fazer a proposta inicial ou esperar pela proposta da outra parte para então fazer uma contraproposta?
• Numa situação que envolve várias questões negociais, é preferível negociar questão a questão ou negociar várias questões simultaneamente?
• Quem faz uma proposta negocial deve apresentar primeiro a proposta e depois justificá-la, ou pelo contrário, apresentar primeiro as razões e só depois a proposta?
• O que fazer quando as dificuldades aumentam e as situações se tornam mais desafiantes? Como negociar em posição desvantajosa?
• Como lidar com negociações complexas e demoradas?
• Como reagir quando o número de interessados à volta da mesa negocial aumenta consideravelmente?

Assim, negociar vai além da mera experiência negocial (saber o que funcionou no passado), tornando-se essencial uma especialização em negociação (saber porque funcionou) para ultrapassar obstáculos e atingir resultados negociais de excelência.

O Programa Intensivo de Negociação responde a estes desafios, assegurando uma formação completa em negociação avançada e facultando ferramentas de aplicação prática.

Principais Benefícios

• Dominar estratégias para criar e reclamar valor numa negociação;
• Adquirir ferramentas para estabelecer relações negociais duradouras;
• Passar a encarar diferenças negociais não como ameaças mas como oportunidades;
• Ultrapassar os problemas da razão e do coração através de uma negociação esclarecida;
• Conseguir resolver conflitos através da conciliação de interesses;
• Saber negociar eficazmente com pessoas difíceis;
• Conseguir lidar com situações negociais complexas.