A negociação tem sido uma característica transversal a toda a minha carreira profissional, em todas as empresas por onde passei, e em todos os cargos que desempenhei. Tem sido, por conseguinte, um aspecto primordial na minha formação profissional, que trato sempre com a maior atenção. A frequência do Programa de Especialização em Negociação teria, assim, de fazer parte do meu percurso. A forma como foi estruturado, demonstrando a elevadíssima qualificação técnica do seu responsável, Professor João Matos, aliada às suas qualidades motivacionais e humanas, fizeram do Negociação 7 uma ferramenta absolutamente fundamental para a melhoria das minhas capacidades profissionais, confirmando em absoluto tudo o que se espera da superior qualidade dos programas da CATÓLICA-LISBON.

O Programa de Especialização em Negociação permitiu reforçar competências no âmbito da comunicação e dos recursos humanos, melhorando a capacidade de resposta nas mais diversas situações quotidianas de negociação, quer na gestão de conflitos, quer na aquisição e venda de bens e serviços.

Sendo um programa muito completo e transversal, tornou-se bastante estimulante, essencialmente por privilegiar a partilha de conhecimentos e de experiências do docente e dos vários participantes. Extraordinariamente prático, útil, dinâmico e com a qualidade e rigor que a Católica já nos habituou, foi, sem dúvida, uma enorme mais-valia e uma vantagem competitiva para o futuro!

Toda a experiência é extremamente positiva desde o momento em que somos admitidos no programa até à sua conclusão. Programa fortemente focado na componente prática, mas suportado em teoria claramente exposta e detalhada. O formato, apesar de curta duração, permite consolidar os conhecimentos através de atividades de preparação prévias e atividades de grupo altamente desafiadoras. No final, a nossa visão sobre a negociação será para sempre alterada, fazendo-nos repensar e ajustar as nossas futuras negociações, utilizando os melhores métodos e as melhores práticas.

O Programa de Especialização em Negociação da CATÓLICA-LISBON foi, sem dúvida, uma experiência única. A clareza e qualidade dos conteúdos, o conhecimento e entusiamo do Prof. João Matos, a heterogeneidade e dedicação dos colegas e o profissionalismo da organização revelaram-se uma combinação de excelência que fazem deste Programa uma referência. Para além da apresentação dos fundamentos teóricos da negociação, a metodologia adotada privilegia os casos práticos e a interpretação de papéis, facilitando a interiorização dos temas apresentados e a sua aplicação às mais diversas situações quotidianas.

A participação neste curso constitui um importante instrumento de criação de valor pessoal. A transversalidade das matérias, a atualidade da informação apresentada e o dinamismo permanente das aulas do Prof. João Matos, refletem o padrão de excelência da Formação de Executivos da CATÓLICA-LISBON, designadamente o Programa de Especialização em Negociação. As técnicas e conceitos de negociação que são apresentados nas aulas, proporcionam indispensáveis instrumentos operacionais para o sucesso do nosso dia a dia. O investimento que fiz nesta formação deu-me uma inesquecível rentabilidade!

O Programa de Especialização em Negociação (PEN 16), permitiu-me não só o partilhar de  experiências e conhecimentos com o professor mas acima de tudo com os outros participantes de vem de áreas muito diferentes. Permitiu-me alargar a rede de contactos (networking) que nestas área é de primordial importância, mas acima de tudo permitiu-me atualizar conhecimentos, rever e atualizar-me com as melhores práticas, sobre as mais diversas situações em que um responsável de Procurement se vê envolvido no seu dia-a-dia. Sem qualquer duvida recomendo o PEN, a todos aqueles que querem evoluir/melhorar os seus “skills”, pois este curso permite-nos abrir horizontes e ajuda-nos na tomada de decisões de forma mais racional e consciente mesmo em negociações difíceis e em ambiente adverso.   

Excelente. O Programa de Especialização em Negociação da CATÓLICA-LISBON, brilhantemente dirigido pelo Prof. João Matos, permite-nos atingir patamares superiores, tanto nas negociações profissionais como na gestão das relações pessoais de todos os dias. Com uma dinâmica e um conjunto de casos práticos em linha com o que de melhor se faz ao nível dos programas de especialização, ajuda-nos a codificar as técnicas que já utilizamos e, sobretudo, dá-nos ferramentas para enfrentarmos os desafios mais difíceis com toda a naturalidade. De elevado valor acrescentado, é um programa de frequência obrigatória que começa a dar resultados a partir do primeiro dia.

Este curso de negociação avançada, pelas metodologias utilizadas e pelos conteúdos programáticos inovadores que integra, posiciona-se a um nível máximo de qualidade. A participação neste Programa de Especialização em Negociação, permite-nos, com a extraordinária e altamente qualificada ajuda do Professor João Matos, não só aprofundar e renovar todos os conhecimentos que já temos neste domínio, como também passar a conhecer todos os novos instrumentos utilizados em negociação e conseguir as qualidades indispensáveis para que, no nosso dia a dia, enquanto pessoas e profissionais, sejamos mais bem sucedidos.