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Formação de Executivos

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Programa Detalhado

Contactos

Formação de Executivos - Programas de Inscrição Aberta

Tânia Sousa

E-mail: tania.sousa@ucp.pt 

Tel: (+351) 217 227 801

Mais informações

17ª edição*: 25 de novembro de 2019

Calendário: download aqui

*Candidaturas abertas até 04 de novembro de 2019

Horário: 5 dias úteis completos, 9h30 às 13h15 / 14h45 às 18h30

Duração do programa: 37,5 horas

candidaturas a decorrer

João Matos, Diretor do Programa, enumera os conteúdos do programa:

 

O programa tem a duração de 5 dias completos, distribuídos por um número limitado de semanas, o que permite simultaneamente manter o caráter intensivo do programa e conciliar a sua frequência com uma vida profissional muito preenchida.

Tema 1: Os Fundamentos da Negociação - 7,5h

- Preparação e Planeamento de uma Negociação
- Divisão do Bolo Negocial (Estratégias Distributivas)
- Aumento do Bolo Negocial (Estratégias Integrativas)

Tema 2: Negociar com a Razão e com a Emoção - 7,5h

- Enviesamentos da Razão e da Emoção
- Ética, Mentiras e Negociação
- Usar as Emoções para Negociar Melhor

Tema 3: Superar Obstáculos e Dificuldades numa Negociação - 7,5h

- Negociar com Pessoas Difíceis e em Situações de Fraqueza
- Principios Fundamentais da Persuasão
- Estratégias de Influência numa Negociação

Tema 4: Gerir e Resolver Conflitos - 7,5h

- Três Opções para Lidar com Conflitos: Poder, Direitos e Interesses
- Conflitos entre Colegas, Equipas e Departamentos
- Resolução Alternativa de Lítigios Através da Mediação e da Arbitragem

Tema 5: Situações Negociais de Elevada Complexidade - 7,5h

- Leilões, Coligações e Negociações
- Estado, Culturas e Outras Complicações

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Tânia Sousa

E-mail: tania.sousa@ucp.pt 

Tel: (+351) 217 227 801

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17ª edição*: 25 de novembro de 2019

Calendário: download aqui

*Candidaturas abertas até 04 de novembro de 2019

Horário: 5 dias úteis completos, 9h30 às 13h15 / 14h45 às 18h30

Duração do programa: 37,5 horas

candidaturas a decorrer

Direção de Programa

João Matos

Testemunho

João Barroca

General Manager
Bayer
Programa de Especialização em Negociação
"(...)uma grande mais-valia para quem procura compreender melhor o processo negocial."

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