Passar para o conteúdo principal

Formação de Executivos

  1. Formação de Executivos
  2. Programas Inscrição Aberta
  3. Programa de Especialização em Negociação
  4. Programa Detalhado

Programa Detalhado

Contactos

Formação de Executivos - Programas de Inscrição Aberta

Tânia Sousa

E-mail: tania.sousa@ucp.pt 

Tel: (+351) 217 227 801

Mais informações

19ª Edição (presencial)*: início a 24 de maio de 2021

Calendário: disponível aqui

*Candidaturas abertas até 17 de maio de 2021

Horário: 2ª, 4ª e 6ª feira, das 17h30 às 21h15

Duração: 5 semanas | total de 37,5 horas

candidaturas a decorrer

João Matos, Diretor do Programa, enumera os conteúdos do programa:

 

O programa tem a duração de 5 dias completos, distribuídos por um número limitado de semanas, o que permite simultaneamente manter o caráter intensivo do programa e conciliar a sua frequência com uma vida profissional muito preenchida.

Tema 1: Os Fundamentos da Negociação - 7,5h

- Preparação e Planeamento de uma Negociação
- Divisão do Bolo Negocial (Estratégias Distributivas)
- Aumento do Bolo Negocial (Estratégias Integrativas)

Tema 2: Negociar com a Razão e com a Emoção - 7,5h

- Enviesamentos da Razão e da Emoção
- Ética, Mentiras e Negociação
- Usar as Emoções para Negociar Melhor

Tema 3: Superar Obstáculos e Dificuldades numa Negociação - 7,5h

- Negociar com Pessoas Difíceis e em Situações de Fraqueza
- Principios Fundamentais da Persuasão
- Estratégias de Influência numa Negociação

Tema 4: Gerir e Resolver Conflitos - 7,5h

- Três Opções para Lidar com Conflitos: Poder, Direitos e Interesses
- Conflitos entre Colegas, Equipas e Departamentos
- Resolução Alternativa de Lítigios Através da Mediação e da Arbitragem

Tema 5: Situações Negociais de Elevada Complexidade - 7,5h

- Leilões, Coligações e Negociações
- Estado, Culturas e Outras Complicações

Contactos

Formação de Executivos - Programas de Inscrição Aberta

Tânia Sousa

E-mail: tania.sousa@ucp.pt 

Tel: (+351) 217 227 801

Mais informações

19ª Edição (presencial)*: início a 24 de maio de 2021

Calendário: disponível aqui

*Candidaturas abertas até 17 de maio de 2021

Horário: 2ª, 4ª e 6ª feira, das 17h30 às 21h15

Duração: 5 semanas | total de 37,5 horas

candidaturas a decorrer

Direção de Programa

João Matos

Testemunho

António Faria Fernandes

Diretor, Square Asset Management
Programa de Especialização em Negociação
"A forma como foi estruturado, demonstrando a elevadíssima qualificação técnica do Professor João Matos, fizeram do Negociação uma ferramenta absolutamente fundamental para a melhoria das minhas capacidades profissionais."

Eventos relacionados

24
Maio
17:30
Formação de Executivos

Programa de Especialização em Negociação

Católica Lisbon School of Business & Economics

LisboaLisboa1649-023
Portugal
ALTA DIGITAL