Tânia Sousa
E-mail: tania.sousa@ucp.pt
Tel: (+351) 217 227 801
Programa Detalhado
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Mais informações
18ª Edição (formato presencial)*: início a 9 de novembro de 2020
Calendário: disponível aqui
*Candidaturas abertas até 26 de outubro de 2020
Horário: 2ª, 4ª e 6ª feira, das 17h30 às 21h15
Duração do programa: 37,5 horas
João Matos, Diretor do Programa, enumera os conteúdos do programa:
O programa tem a duração de 5 dias completos, distribuídos por um número limitado de semanas, o que permite simultaneamente manter o caráter intensivo do programa e conciliar a sua frequência com uma vida profissional muito preenchida.
Tema 1: Os Fundamentos da Negociação - 7,5h
| - | Preparação e Planeamento de uma Negociação | |
| - | Divisão do Bolo Negocial (Estratégias Distributivas) | |
| - | Aumento do Bolo Negocial (Estratégias Integrativas) |
Tema 2: Negociar com a Razão e com a Emoção - 7,5h
| - | Enviesamentos da Razão e da Emoção | |
| - | Ética, Mentiras e Negociação | |
| - | Usar as Emoções para Negociar Melhor |
Tema 3: Superar Obstáculos e Dificuldades numa Negociação - 7,5h
| - | Negociar com Pessoas Difíceis e em Situações de Fraqueza | |
| - | Principios Fundamentais da Persuasão | |
| - | Estratégias de Influência numa Negociação |
Tema 4: Gerir e Resolver Conflitos - 7,5h
| - | Três Opções para Lidar com Conflitos: Poder, Direitos e Interesses | |
| - | Conflitos entre Colegas, Equipas e Departamentos | |
| - | Resolução Alternativa de Lítigios Através da Mediação e da Arbitragem |
Tema 5: Situações Negociais de Elevada Complexidade - 7,5h
| - | Leilões, Coligações e Negociações | |
| - | Estado, Culturas e Outras Complicações |
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18ª Edição (formato presencial)*: início a 9 de novembro de 2020
Calendário: disponível aqui
*Candidaturas abertas até 26 de outubro de 2020
Horário: 2ª, 4ª e 6ª feira, das 17h30 às 21h15
Duração do programa: 37,5 horas
