Tânia Sousa
E-mail: tania.sousa@ucp.pt
Tel: (+351) 217 227 801
19ª Edição (presencial)*: início a 24 de maio de 2021
Calendário: disponível aqui
*Candidaturas abertas até 17 de maio de 2021
Horário: 2ª, 4ª e 6ª feira, das 17h30 às 21h15
Duração: 5 semanas | total de 37,5 horas
João Matos, Diretor do Programa, enumera os conteúdos do programa:
O programa tem a duração de 5 dias completos, distribuídos por um número limitado de semanas, o que permite simultaneamente manter o caráter intensivo do programa e conciliar a sua frequência com uma vida profissional muito preenchida.
- | Preparação e Planeamento de uma Negociação | |
- | Divisão do Bolo Negocial (Estratégias Distributivas) | |
- | Aumento do Bolo Negocial (Estratégias Integrativas) |
- | Enviesamentos da Razão e da Emoção | |
- | Ética, Mentiras e Negociação | |
- | Usar as Emoções para Negociar Melhor |
- | Negociar com Pessoas Difíceis e em Situações de Fraqueza | |
- | Principios Fundamentais da Persuasão | |
- | Estratégias de Influência numa Negociação |
- | Três Opções para Lidar com Conflitos: Poder, Direitos e Interesses | |
- | Conflitos entre Colegas, Equipas e Departamentos | |
- | Resolução Alternativa de Lítigios Através da Mediação e da Arbitragem |
- | Leilões, Coligações e Negociações | |
- | Estado, Culturas e Outras Complicações |
19ª Edição (presencial)*: início a 24 de maio de 2021
Calendário: disponível aqui
*Candidaturas abertas até 17 de maio de 2021
Horário: 2ª, 4ª e 6ª feira, das 17h30 às 21h15
Duração: 5 semanas | total de 37,5 horas