Data de Início:
31 de outubro
Data limite de candidaturas:
24 de outubro
Principais Benefícios
- Dominar estratégias para criar e reclamar valor numa negociação.
- Desenvolver ferramentas para estabelecer relações negociais duradouras.
- Saber usar as diferenças como oportunidades negociais.
- Ultrapassar as armadilhas da razão e do coração através de uma negociação esclarecida.
- Conseguir resolver conflitos através da conciliação de interesses.
- Saber negociar eficazmente com pessoas difíceis.
- Conseguir lidar com situações negociais de complexidade acrescida.
A quem se destina?
Profissionais que atuam em contextos negociais exigentes e pretendem elevar a sua performance:
- Gestores e executivos de topo
- Empresários e empreendedores
- Diretores comerciais e de vendas
- Gestores de projetos
- Consultores empresariais
- Alumni da CATÓLICA-LISBON que desejam aprofundar os seus conhecimentos em negociação
O que vai encontrar neste programa?
Este programa oferece uma formação sólida em negociação estratégica e avançada, com um forte foco na aplicação prática imediata. Através de metodologias interativas, estudos de caso e simulações reais, desenvolverá a confiança e a agilidade necessárias para negociar com eficácia em qualquer cenário.
1 ) Preparação e Planeamento de uma Negociação
2) Divisão do Bolo Negocial (Estratégias Distributivas)
3) Aumento do Bolo Negocial (Estratégias Integrativas)
Docente:
1 ) Enviesamentos da Razão e da Emoção
2) Ética, Mentiras e Negociação
3) Usar as Emoções para Negociar Melhor
Docente:
1 ) Negociar com Pessoas Difíceis e em Situações de Fraqueza
2) Princípios Fundamentais da Persuasão
3) Estratégias de Influência numa Negociação
Docente:
1 ) Três Opções para Lidar com Conflitos: Poder, Direitos e Interesses
2) Conflitos entre Colegas, Equipas e Departamentos
3) Resolução Alternativa de Lítigios Através da Mediação e da Arbitragem
Docente:
1 ) Leilões, Coligações e Negociações
2) Estado, Culturas e Outras Complicações
Docente:
Direção do Programa
O Impacto que Fala por Si
O preço do programa é de 2.650 €, estando contemplada uma redução de 10% para antigos alunos da Universidade Católica Portuguesa.
Este valor inclui:
- coffee breaks;
- almoços;
- lugar reservado no parque de estacionamento da Universidade Católica Portuguesa;
- jantar da sessão de encerramento.
O valor do programa poderá ser pago na totalidade no início do curso ou, no caso de particulares, em mensalidades (sem qualquer custo acrescido).
A Universidade Católica Portuguesa está isenta de IVA.
A CATÓLICA-LISBON assinou um protocolo de colaboração com a Caixa Geral de Depósitos que prevê condições de acesso a financiamento muito especiais para os alunos da Formação de Executivos. Se for de seu interesse, poderá consultar aqui as condições de financiamento oferecidas por esta instituição bancária.
