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Presencial
Os bons negociadores não nascem, fazem-se!
Passar da mera experiência negocial (saber o que funcionou no passado) à especialização em negociação (saber porque funcionou) não é fácil, mas é essencial para quem pretende melhorar as suas competências negociais e atingir resultados negociais de excelência.
Será que a experiência basta para fazer de nós negociadores especialistas capazes de responder com sucesso a questões como:
- Numa negociação, é preferível avançar com a proposta inicial ou aguardar pela proposta da outra parte para então fazer uma contraproposta?
- Numa situação que envolve vários assuntos, é preferível negociar sequencialmente assunto a assunto ou negociar um pacote de assuntos?
- Quem faz uma proposta negocial deve apresentar primeiro a proposta e depois justificá-la, ou pelo contrário, apresentar primeiro as razões e só depois a proposta?
Se temos dificuldades nas questões acima, que são comuns numa negociação, o que fazer quando as dificuldades aumentam exponencialmente e as situações tornam-se bem mais desafiantes?
Por exemplo, como negociar em posição desvantajosa? Ou como lidar com negociações internacionais? Ou ainda como reagir quando o número de interessados à volta da mesa aumenta consideravelmente?
O Programa de Especialização em Negociação pretende ser uma resposta para estes desafios, assegurando uma formação sólida em negociação avançada e proporcionando técnicas com aplicação prática imediata.
Quadros seniores e/ou de elevado potencial com experiência negocial e que desejam desenvolver, alargar e aprofundar as suas competências negociais para se tornarem especialistas. Nomeadamente, o programa dirige-se a:
- Gestores;
- Quadros dirigentes;
- Empresários;
- Responsáveis Comerciais;
- Gestores de Projetos;
- Consultores de Empresas;
- Antigos alunos e participantes de programas da CATÓLICA-LISBON que queiram atualizar e expandir os conhecimentos já adquiridos na área negocial.
Principais Benefícios:
Dominar estratégias para criar e reclamar valor numa negociação.
Desenvolver ferramentas para estabelecer relações negociais duradouras.
Saber usar as diferenças como oportunidades negociais.
Ultrapassar as armadilhas da razão e do coração através de uma negociação esclarecida.
Conseguir resolver conflitos através da conciliação de interesses.
Saber negociar eficazmente com pessoas difíceis.
Conseguir lidar com situações negociais de complexidade acrescida.
FORMAÇÃO DE EXECUTIVOS - PROGRAMAS DE INSCRIÇÃO ABERTA
Tânia Sousa