Torne-se um Negociador de Excelência: Da Experiência à Especialização

Os bons negociadores não nascem, fazem-se!

A verdadeira mestria em negociação não se alcança apenas com experiência prática. É preciso compreender, em profundidade, o porquê por trás do que funciona à mesa de negociações.

O Programa de Especialização em Negociação da CATÓLICA-LISBON foi desenhado para profissionais que ambicionam dar o salto da intuição para a estratégia, dominando técnicas avançadas que garantem resultados superiores e sustentáveis.

A sua experiência basta?

Questões como estas surgem diariamente no mundo dos negócios:

  • Deve-se apresentar primeiro a proposta ou esperar pela iniciativa da outra parte?
  • Em negociações com múltiplos temas, é mais eficaz negociar ponto a ponto ou tudo em conjunto?
  • A proposta deve ser apresentada antes da justificação, ou o inverso?

 

Se já enfrentou dúvidas como estas, imagine os desafios quando:

  • Está em clara desvantagem numa negociação;
  • Lida com contextos multiculturais e negociações internacionais;
  • Tem vários stakeholders à mesa com interesses divergentes.

 

É aqui que a especialização faz a diferença.

O que vai encontrar neste programa?

Este programa oferece uma formação sólida em negociação estratégica e avançada, com um forte foco na aplicação prática imediata. Através de metodologias interativas, estudos de caso e simulações reais, desenvolverá a confiança e a agilidade necessárias para negociar com eficácia em qualquer cenário.
keyboard_arrow_up Tema 1: Os Fundamentos da Negociação - 7,5h
1 ) Preparação e Planeamento de uma Negociação
2) Divisão do Bolo Negocial (Estratégias Distributivas)
3) Aumento do Bolo Negocial (Estratégias Integrativas)

 

Docente:
keyboard_arrow_up Tema 2: Negociar com a Razão e com a Emoção - 7,5h
1 ) Enviesamentos da Razão e da Emoção
2) Ética, Mentiras e Negociação
3) Usar as Emoções para Negociar Melhor

 

Docente:
keyboard_arrow_up Tema 3: Superar Obstáculos e Dificuldades numa Negociação - 7,5h
1 ) Negociar com Pessoas Difíceis e em Situações de Fraqueza
2) Princípios Fundamentais da Persuasão
3) Estratégias de Influência numa Negociação

 

Docente:
keyboard_arrow_up Tema 4: Gerir e Resolver Conflitos - 7,5h
1 ) Três Opções para Lidar com Conflitos: Poder, Direitos e Interesses
2) Conflitos entre Colegas, Equipas e Departamentos
3) Resolução Alternativa de Lítigios Através da Mediação e da Arbitragem

 

Docente:
keyboard_arrow_up Tema 5: Situações Negociais de Elevada Complexidade - 7,5h
1 ) Leilões, Coligações e Negociações
2) Estado, Culturas e Outras Complicações

 

Docente:

Direção do Programa

 

João Matos

João Matos

Professor na CATÓLICA-LISBON desde 1995, com foco em negociação, gestão de conflitos, comunicação interpessoal e persuasão. Possui vasta experiência na formação de executivos, lecionando seminários presenciais e online para diversas empresas e entidades nacionais e internacionais.

Recebeu várias vezes o prémio Distinguished Teaching da CATÓLICA-LISBON e é coordenador do “Programa de Especialização em Negociação”, com mais de 25 edições realizadas. Licenciado em Gestão e MBA pela CATÓLICA-LISBON, tem certificações da Kellogg School of Management, Harvard Law School e Haas School of Business. Publica regularmente no Observador e participa como orador em webinars da CATÓLICA-LISBON.

 
 

 

O Impacto que Fala por Si

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Tânia Sousa

E-mail: tania.sousa@ucp.pt
Telefone: (+351) 217 227 801

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