João Matos
Professor Auxiliar Convidado
Licenciado em Gestão e MBA em Comportamento Organizacional pela CATÓLICA-LISBON onde é Professor Auxiliar Convidado e leciona no The LisbonMBA e nos Programas para Executivos. Coordenador dos programas "Os 3 Pilares do Sucesso Profissional e Pessoal: Comunicar, Persuadir e Negociar", "Programa de Especialização em Negociação" e “Managing Difficult Conversations in Business”. Pós-Graduado pela Aston Business School. Diplomado pelo Program on Negotiation da Harvard Law School. Certificado em Negotiation Research & Teaching pelo Dispute Resolution Research Center da Kellogg School of Management.
Programas:
- Executive Master in Management with a specialization in Digital Innovation
- Executive Master in Management with a specialization in Finance and Control
- Executive Master in Management with a specialization in Leadership Development
- Executive Master in Management with a specialization in Strategic Marketing
- Leading Pharma - Programa de Gestão para a Indústria Farmacêutica
- Management Insights: Programa de Desenvolvimento em Gestão
- Master in Finance
- Os 3 Pilares do Sucesso Profissional e Pessoal: Comunicar, Persuadir e Negociar
- Programa Avançado de Gestão em Saúde (HMP)
- Programa Avançado de Gestão para Executivos (PAGE)
- Programa Avançado de Marketing e Direcção Comercial
- Programa Avançado de Marketing para Executivos (PAME)
- Programa Avançado em Empreendedorismo e Gestão da Inovação
- Programa Avançado em Gestão de Recursos Humanos (PARH)
- Programa Geral de Gestão (PGG)
- Programa Geral de Gestão - Especialização em Finanças (PGG Finanças)
- Programa Geral de Gestão - Especialização em Marketing (PGG Marketing)
- Programa Integrado de Gestão para Nutricionistas (GESNUTRI)
- Programa Intensivo de Negociação
- Programa de Especialização em Negociação
- Programa de Gestão Comercial e de Vendas
- Programa de Gestão Estratégica de Recursos Humanos
- Programa de Gestão e Liderança para Dirigentes Eclesiais
- Programa de Gestão para o Turismo (PAGETUR)
- Pós-Graduação em Gestão de Empresas
- Young Pharmacists Management Program: Gestão para Jovens Farmacêuticos
Módulos / Unidades Curriculares:
- A linguagem da negociação: como ter conversas difíceis
- Aumento do Bolo Negocial (Estratégias Integrativas)
- Como Conduzir “Conversas Difíceis”
- Competências Negociais
- Comunicação e Gestão de Conflitos
- Comunicação e Negociação
- Comunicação e Persuasão
- Comunicação, Persuasão e Negociação
- Comunicar com Eficácia
- Conclusões Finais e Próximos Passos
- Conflitos entre Colegas, Equipas e Departamentos
- Debate com Painel de Especialistas
- Desafios Interiores: Compreender e Aprender, Identidades, Gatilhos Comportamentais
- Divisão do Bolo Negocial (Estratégias Distributivas)
- Enviesamentos da Razão e da Emoção
- Estado, Culturas e Outras Complicações
- Estratégias de Influência numa Negociação
- Estratégias de Negociação
- Ética, Mentiras e Negociação
- Fundamentos de Negociação
- Gerir e resolver conflitos
- Gestão de Conflitos
- Gestão de Conflitos e Negociação
- Gestão de Conflitos, Comunicação e Negociação
- Leilões, Coligações e Negociações
- Negociação
- Negociação Comercial
- Negociação Complexa
- Negociação Dual
- Negociação e Conflitos
- Negociação e Gestão de Conflitos
- Negociação e Influência
- Negociação Interna
- Negociação para a Criação de Valor
- Negociação para Profissionais de Compras
- Negociar com a razão e com a emoção
- Negociar com Pessoas Difíceis e em Situações de Fraqueza
- Negotiation
- O Método das Três Conversas
- O Papel da Negociação na Reestruturação de Empresas
- Os fundamentos da negociação
- Peer-Consultation
- Persuasão na Venda
- Preparação e Planeamento de uma Negociação
- Principios Fundamentais da Persuasão
- Sessão de Follow-Up: Parar para Relembrar, Refletir e Agir
- Soft Skills – Leadership and Negotiation (Évora)
- Storytelling Power: como conectar-se com qualquer audiência
- Superar obstáculos e dificuldades numa negociação
- Toolbox Negocial
- Três Opções para Lidar com Conflitos: Poder, Direitos e Interesses
- Usar as Emoções para Negociar Melhor