The Negotiator's Toolkit: Claiming Value in Negotiation

7h / Inglês

 

Topics:

  • BATNA
  • Aspiration points
  • Resistance points and walk away
  • First offers and counteroffers
  • Anchoring effect
  • Concessions

 

Exercises:

Role-play 1 (two-party, single-issue)

Docentes

Licenciado em Gestão e MBA em Comportamento Organizacional pela CATÓLICA-LISBON onde é Professor Auxiliar Convidado e leciona no The LisbonMBA e nos Programas…