Advanced Negotiation Tools: Team Negotiation

3h / Inglês

 

Topics:

  • Teammates selection
  • Communication and coordination
  • Package deals
  • Multiple equivalent offers
  • Differences and contingent agreements
  • PreSS and PSS

 

Exercises:
Role-play 3 (two-team, multi-issue)

Docentes

Licenciado em Gestão e MBA em Comportamento Organizacional pela CATÓLICA-LISBON onde é Professor Auxiliar Convidado e leciona no The LisbonMBA e nos Programas…