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António Ricardo

Subdiretor Área de Gestão Comercial do Departamento de Jogos
Santa Casa da Misericórdia de Lisboa
Programa de Gestão Comercial e de Vendas

Curso muito bem estruturado, abordando as áreas mais relevantes e com um forte foco nas vertentes mais nucleares das vendas. Uma enciclopédia ao “vivo” de conhecimentos, boas práticas, experiências e partilhas, com um bom naipe de muito bons transmissores, com diversas experiências profissionais e ricas. Mesmo para os mais experientes em vendas, o curso traz novidades, consolida e estrutura conhecimentos e ajuda-nos a reforçar o foco e/ou reorientar estratégias de vendas.

Hugo Ramos

Diretor Nacional de Vendas
Alliance Healthcare
Programa de Gestão Comercial e de Vendas

Com um plano curricular bem estruturado e muito completo, o Programa de Gestão Comercial e de Vendas da CATÓLICA-LISBON revelou-se extremamente útil, tanto pela riqueza dos conteúdos programáticos, como pela elevada qualidade dos docentes e organização do curso. Tratou-se sem qualquer dúvida de uma experiência enriquecedora a vários níveis, onde foi possível conciliar toda a componente teórica com os desafios práticos do dia-a-dia de trabalho, nomeadamente na gestão de equipas comerciais, superando claramente as minhas expetativas iniciais.

João Pedro Torres

Strategic Planning Manager
Efacec
Programa de Gestão de Vendas

Encontrei no PGV um programa distinto, com enfoque na função comercial, mas com ensinamentos úteis e transversais a todo o mundo empresarial, mesmo para profissionais fora da área. Uma proposta de valor baseada na atualidade e relevância dos temas abordados, numa sala de aulas com perfis e experiências verdadeiramente diversas, com acesso a uma grande variedade de docentes de relevo a nível académico e empresarial. Tudo, numa Escola de Formação de Executivos líder a nível mundial.

Leonel Gaspar

Direção de Coordenação Empresas Sul
Banco Santader Totta, S.A.
Programa de Gestão Comercial e de Vendas

A frequência do Programa de Gestão Comercial e de Vendas, na sua primeira edição, foi para mim uma experiência bastante enriquecedora. Desde a estrutura curricular, particularmente adaptada à realidade concreta e às necessidades efetivas dos quadros da área comercial, passando pelo competente e experiente quadro de docentes bem como toda a logística e organização do curso, permite-me classificar de forma muito positiva toda esta iniciativa. Destacaria a forma como os vários temas foram tratados tendo em linha de conta o atual contexto económico-social com que as empresas se debatem e os novos desafios que daí resultam. Importante foi também a integração e relevância dada às novas tendências de mercado e comportamentos de consumo. A dinâmica e a procura constante da interação entre os participantes, merece também uma nota de relevo. Por tudo isto considero o PGV uma referência para quem procura o desenvolvimento e aquisição de novos conhecimentos na Área Comercial.

Marta Monteiro

Sales and Business development Retail
The Goodyear Tire & Rubber Company
Programa de Gestão de Vendas

Vendedores somos todos nós várias vezes na vida só que nem sempre nos damos conta. O PGV veio confirmar esta realidade e ajudou-me a olhar para esta área de uma forma mais séria e estruturada. Sabemos que temos que vender mais mas nem sempre sabemos como e a quem. De uma forma muito prática e realista foram abordados temas cruciais nesta área que me enriqueceram bastante. Paralelamente o PGV permitiu-me enriquecer a minha network, partilhar experiências com pessoas de diferentes áreas com visões de mercado distintas. Recomendo vivamente o programa porque vender mais e melhor, aprende-se!

Miguel Morgado

Corporate Sales Key Account Manager
MetLife
Programa de Gestão Comercial e de Vendas

O PGV da CATÓLICA-LISBON foi sem dúvida um programa mind changer que me permitiu adquirir e aprofundar conhecimentos chave e criadores de valor na área de vendas e marketing. As áreas de estratégia, gestão de equipas, métricas de gestão de vendas e marketing digital eram para mim fundamentais e superaram todas as expectativas na qualidade de conteúdos e na forma como os docentes foram capazes de transmitir o seu conhecimento. O networking proporcionado pelo programa foi também da maior relevância.

Globalmente foi um programa muito bem estruturado, que fez toda a diferença no meu percurso académico e profissional. Superou as melhores expectativas e revela que a CATÓLICA-LISBON se encontra definitivamente entre as melhores Business Schools do mundo.

Paula Carvalho

Business Unit Manager
Bristol Myers Squibb
Programa de Gestão Comercial e de Vendas

Superar é palavra de ordem dos nossos dias, diariamente evocada e hoje muito presente no mercado farmacêutico. Como não só com palavras se conseguem ultrapassar as dificuldades, necessitamos todas as ferramentas, bem como, um conjunto de ideias e de princípios orientadores para ultrapassar desafios. O PGV foi uma experiência muito interessante e motivadora que me permitiu conhecer outras realidades através da partilha de ideias com colegas de outras áreas de negócio mas principalmente pela experiência e conhecimentos transmitidos pelos variados formadores. É uma pós graduação que recomendo pelos conhecimentos que adquirimos através de um painel escrupulosamente escolhido de professores e também, e não menos importante, pelo prestígio da instituição que o organiza.

Ricardo Martins

Commercial Manager B2B, Nespresso Portugal
Programa de Gestão Comercial e de Vendas

A participação na 4ª edição do Programa de Gestão Comercial e de Vendas foi bastante gratificante. Seja pelo contato com temas que não revia há algum tempo, seja pela descoberta de novas abordagens, a formação é adequada e ajustada a profissionais de áreas B2C ou de B2B, permitindo ainda descobrir melhor uma das áreas que possamos desconhecer mais no nosso percurso profissional.

A abordagem técnica de alguns temas como no caso das métricas é entregue de forma muito simples e eficaz, sendo muito bem equilibrada com outros temas de natureza comportamental humana como o ótimo exemplo das técnicas de persuasão.

Contactos

Formação de Executivos - Programas de Inscrição Aberta

Andreia Hidalgo

E-mail: andreia.hidalgo@ucp.pt

Tel: (+351) 214 269 846