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Adélia Borges

HR Group Support Manager
Euroconsumers
Programa de Especialização em Negociação

Com cada vez mais solicitações dos consumidores e com recursos limitados, a negociação faz-se todos os dias quando temos que decidir que recursos, materiais e humanos, atribuímos a cada teste comparativo, a cada novo meio de comunicação, a cada ação de defesa dos consumidores. O Programa de Especialização em Negociação foi uma excelente oportunidade para aprender as mais recentes teorias da negociação em sessões muito práticas, onde, a dinâmica dos exercícios e a excelência do Prof. João Matos tornam a aprendizagem num prazer e numa mais-valia que conscientemente podemos utilizar no nosso dia a dia, para desempenhar cabalmente a nossa missão.

Adolfo Silva

Diretor-Geral
Brose Sistemas de Fechaduras para Automóveis Unipessoal Lda
Programa de Especialização em Negociação

Foi um investimento profícuo a frequência desta formação pelo valor acrescentado que trás para as grandes negociações, mas também para a miríade de pequenos atos negociais de que o dia a dia é feito. O conteúdo e a forma do curso, aliados à excelência com que é ministrado, tornam-no uma mais valia para quem quer melhorar a eficácia e eficiência do seu desempenho.

António Faria Fernandes

Diretor, Square Asset Management
Programa de Especialização em Negociação

A negociação tem sido uma característica transversal a toda a minha carreira profissional, em todas as empresas por onde passei, e em todos os cargos que desempenhei. Tem sido, por conseguinte, um aspecto primordial na minha formação profissional, que trato sempre com a maior atenção. A frequência do Programa de Especialização em Negociação teria, assim, de fazer parte do meu percurso. A forma como foi estruturado, demonstrando a elevadíssima qualificação técnica do seu responsável, Professor João Matos, aliada às suas qualidades motivacionais e humanas, fizeram do Negociação 7 uma ferramenta absolutamente fundamental para a melhoria das minhas capacidades profissionais, confirmando em absoluto tudo o que se espera da superior qualidade dos programas da CATÓLICA-LISBON.

António Rosado

Administrador
Dequattro Resorts & Residences SA
Programa de Especialização em Negociação

O Programa de Especialização em Negociação veio responder a muitas das minhas questões sobre negociação, e dar-me ferramentas para negociar melhor e fornecer-me fórmulas para atingir e melhorar resultados. Ao longo de várias sessões sempre muito dinâmicas, somos transportados, através de exercícios práticos, por vários cenários, que nos obrigam a pensar "fora da caixa" e encontrar soluções vencedoras. A possibilidade de vermos o "outro lado" foi uma das experiências que mais positivamente me marcou. Recomendo!

Eduardo Caria

CIO e membro do Conselho Executivo
AGEAS Seguros
Programa de Especialização em Negociação

O programa de especialização em negociação é uma ferramenta essencial para qualquer gestor, que invariavelmente está exposto a situações de negociação diárias, de cariz interno e externo. O conteúdo programático, a mestria do professor e a abordagem extremamente prática, proporcionam uma experiência excelente, que nos tira da zona de conforto e promove uma aprendizagem rápida através dos constantes desafios de role playing. A diversidade e a multidisciplinaridade dos participantes foram outros fatores que valorizei e que contribuiram para que o programa se revelasse ainda mais estimulante.

Fernando Gonçalves

Diretor de Sistemas de Informação e Telecomunicações, Grupo Nabeiro - Delta Cafés
Programa de Especialização em Negociação

O Programa de Especialização em Negociação da CATÓLICA-LISBON foi, sem dúvida, uma experiência única. A clareza e qualidade dos conteúdos, o conhecimento e entusiamo do Prof. João Matos, a heterogeneidade e dedicação dos colegas e o profissionalismo da organização revelaram-se uma combinação de excelência que fazem deste Programa uma referência. Para além da apresentação dos fundamentos teóricos da negociação, a metodologia adotada privilegia os casos práticos e a interpretação de papéis, facilitando a interiorização dos temas apresentados e a sua aplicação às mais diversas situações quotidianas.

Jeanne Brett

Jr. Distinguished Professor and Director of Dispute Resolution Research Center
Kellogg School of Management DeWitt W. Buchanan
Programa de Especialização em Negociação

Few management skills are as critical or complex as negotiating. Joao Matos' course offers a unique opportunity to develop expertise as a negotiation strategist. You will gain insight into how to develop a negotiation strategy and practice in doing so across a wide range of business environments: deal making, dispute resolution, and decision making. You will become proficient in negotiating when there is trust and when there is little trust; when there is a more powerful party across the table and when you hold the power; when negotiating occurs in the private sector and when it is with government representatives; and when negotiating is domestic and when it crosses national cultural boundaries. Professor Matos with his deep knowledge of negotiation strategy 2011-05-06and vast teaching experience is particularly qualified to lead this course.

João Barroca

General Manager
Bayer
Programa de Especialização em Negociação

Melhorar as competências de negociação, traduz-se numa mais-valia para o sucesso pessoal e para o sucesso empresarial. Já tive oportunidade de participar, em diversas ocasiões, em ações de "treino em negociação" na CATÓLICA-LISBON, dirigidas pelo Prof. João Matos. Pela sua enorme experiência nesta área, o Prof. João Matos consegue abordar, de forma clara e simples, os vários elementos e as várias etapas de um processo negocial, sempre numa grande interação com os participantes. Introduzindo vários "exercícios práticos" ao longo do programa, que permitem uma melhor compreensão e aprendizagem das diferentes técnicas, os cursos de negociação dirigidos pelo Prof. João Matos são uma grande mais-valia para quem procura compreender melhor o processo negocial.

João Gonçalves Pereira

Deputado
Assembleia da República
Programa de Especialização em Negociação

A participação neste curso constitui um importante instrumento de criação de valor pessoal. A transversalidade das matérias, a atualidade da informação apresentada e o dinamismo permanente das aulas do Prof. João Matos, refletem o padrão de excelência da Formação de Executivos da CATÓLICA-LISBON, designadamente o Programa de Especialização em Negociação. As técnicas e conceitos de negociação que são apresentados nas aulas, proporcionam indispensáveis instrumentos operacionais para o sucesso do nosso dia a dia. O investimento que fiz nesta formação deu-me uma inesquecível rentabilidade!

Nuno Amado

Presidente da Comissão Executiva
Banco Santander Totta
Programa de Especialização em Negociação

Num mundo que muda todos os dias e nos desafia a reinventar os modelos de negócio que conhecíamos, a atualização e o encontrar formas inovadoras de gerir são hoje fatores críticos para todas as nossas organizações. Nesta procura, a negociação surge como uma das competências mais transversal e valiosa para a gestão. Estejamos em funções diretas de vendas ou em qualquer outra função, saber influenciar e provocar nos outros o impacto que queremos é uma "arte" que se aprende e se desenvolve. Por isso felicito a CATÓLICA-LISBON pela criação do Programa de Especialização em Negociação, o qual considero de uma grande atualidade e interesse.

Nuno Sanches Osório

Administrador CP
Comboios de Portugal, EPE
Programa de Especialização em Negociação

Excelente. O Programa de Especialização em Negociação da CATÓLICA-LISBON, brilhantemente dirigido pelo Prof. João Matos, permite-nos atingir patamares superiores, tanto nas negociações profissionais como na gestão das relações pessoais de todos os dias. Com uma dinâmica e um conjunto de casos práticos em linha com o que de melhor se faz ao nível dos programas de especialização, ajuda-nos a codificar as técnicas que já utilizamos e, sobretudo, dá-nos ferramentas para enfrentarmos os desafios mais difíceis com toda a naturalidade. De elevado valor acrescentado, é um programa de frequência obrigatória que começa a dar resultados a partir do primeiro dia.

Ricardo Teixeira

Diretor Financeiro
Nedphyl.Sa
Programa de Especialização em Negociação

O Programa de Especialização em Negociação é a escolha acertada para quem pretende melhorar a sua capacidade de negociação. A estrutura e o conteúdo do curso, aliado à sua metodologia através de role plays e partilha de experiências, permite aprofundar verdadeiramente os conhecimentos nesta área, bem como dotar os participantes das melhores ferramentas e técnicas para enfrentar os desafios emergentes num contexto empresarial que é cada vez mais exigente. Recomendo!

Rui Miguel Nabeiro

Administrador
Delta Cafés
Programa de Especialização em Negociação

Este curso de negociação avançada, pelas metodologias utilizadas e pelos conteúdos programáticos inovadores que integra, posiciona-se a um nível máximo de qualidade. A participação neste Programa de Especialização em Negociação, permite-nos, com a extraordinária e altamente qualificada ajuda do Professor João Matos, não só aprofundar e renovar todos os conhecimentos que já temos neste domínio, como também passar a conhecer todos os novos instrumentos utilizados em negociação e conseguir as qualidades indispensáveis para que, no nosso dia a dia, enquanto pessoas e profissionais, sejamos mais bem sucedidos.

Vítor Nunes

Diretor de Serviço
Hospital Prof. Doutor Fernando Fonseca
Programa de Especialização em Negociação

Quem entende que a sua conduta se deve pautar permanentemente pela exigência pessoal, por uma atitude responsável, uma capacidade empreendedora e sobretudo por uma liderança eficaz, motivadora e participativa na mudança que os dias de hoje impõem, encontra no Programa de Especialização em Negociação a resposta, a informação, o apoio e a formação adequadas. Ao longo das semanas encontramos em cada "caso prático", um planeamento que nos prepara para as dificuldades do dia a dia. Ao longo do Programa vamos sendo confrontados com casos de complexidade crescente, alguns deles críticos, para cuja resolução será necessário fazer apelo a uma multiplicidade de recursos. Com uma Coordenação estimulante e uma bibliografia adequada, este programa terá naturalmente que fazer parte da formação daqueles que pretendem contribuir para o sucesso duma Organização e acreditam que Negociar é essencialmente criar pontes sustentáveis e duradouras.

Contactos

Formação de Executivos - Programas de Inscrição Aberta

Tânia Sousa

E-mail: tania.sousa@ucp.pt

Tel: (+351) 217 227 801