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O programa tem a duração de 5 dias completos, distribuídos por um número limitado de semanas, o que permite simultaneamente manter o caráter intensivo do programa e conciliar a sua frequência com uma vida profissional muito preenchida.

Tema 1: Os Fundamentos da Negociação - 7,5h

- Preparação e Planeamento de uma Negociação
- Divisão do Bolo Negocial (Estratégias Distributivas)
- Aumento do Bolo Negocial (Estratégias Integrativas)

Tema 2: Negociar com a Razão e com a Emoção - 7,5h

- Enviesamentos da Razão e da Emoção
- Ética, Mentiras e Negociação
- Usar as Emoções para Negociar Melhor

Tema 3: Superar Obstáculos e Dificuldades numa Negociação - 7,5h

- Negociar com Pessoas Difíceis e em Situações de Fraqueza
- Principios Fundamentais da Persuasão
- Estratégias de Influência numa Negociação

Tema 4: Gerir e Resolver Conflitos - 7,5h

- Três Opções para Lidar com Conflitos: Poder, Direitos e Interesses
- Conflitos entre Colegas, Equipas e Departamentos
- Resolução Alternativa de Lítigios Através da Mediação e da Arbitragem

Tema 5: Situações Negociais de Elevada Complexidade - 7,5h

- Leilões, Coligações e Negociações
- Estado, Culturas e Outras Complicações

Contactos

Formação de Executivos - Programas de Inscrição Aberta

Andreia Hidalgo

E-mail: andreia.hidalgo@ucp.pt

Tel: (+351) 214 269 846

 

 

Testemunho

Vítor Nunes

Diretor de Serviço
Hospital Prof. Doutor Fernando Fonseca
Programa de Especialização em Negociação
"(...)encontra no Programa de Especialização em Negociação a resposta, a informação, o apoio e a formação adequadas."